浪潮GS销售与分销

一．产品概述

　　销售与分销是集团企业价值链管理的重点，是企业实现经营目标的关键环节，直接影响企业的现金流和经营风险，其管理的核心内容是以订单为中心整合管控销售分销过程中的各业务环节，包括销售计划、销售合同、销售订单、应收账款、结算管理等。现代集团企业要在竞争中保持优势，对外需要对直销和渠道等销售模式进行有效管理，对内需要对集团集中销售的各种模式进行灵活运用，从而发挥企业的整体资源优势。

　　集团企业销售及分销管理的核心需求主要包括以下几个方面：

　　1. 市场竞争的加剧，企业的管理日益精细化，这就要求企业对生产销售的各个业务环节均能进行有效的管理与控制，尤其销售管理据需要准确、全面，并具有前瞻性，发挥对企业生产、库存及采购的指导作用。

　　2. 产业多元化，产权多样化，组织架构趋于复杂，集团企业需要规划多组织销售协同管理架构，并根据业务需要，灵活配置销售业务流程，实现企业内部业务的快速协同处理。

　　3. 分销渠道分层次、跨地域，政策、制度、流程如何进行有效的管理和执行，库存、账款如何进行有效的控制，信用风险如何控制，销售数据如何进行快速准确的收集，成为管理的瓶颈。